从产品输出到品牌出海，从单点突破到生态协同，以香港为跳板，重塑中国企业的全球竞争力。

主理嘉宾：

曾瑞华　ESR业务治理与投资（香港）董事总司理

参谋嘉宾：

王承伟　建业集团主席

葛潇白　瑞银香港投资银行部地产团队引申董事

张　泓　WeWork香港台北城市矜重东谈主

郭云鹏　森马集团东南亚&香港大区运营总监

黄国轩　深圳市东谈主工智能与机器东谈主接洽院产业中心合伙东谈主/副总裁

曾瑞华：谢谢主理东谈主，面前来到终末一场了，咱们顺利进入主题。

今天咱们有三个分议题，第一个是“诱惑国际与内地 香港的关节市集价值”。

这个问题想问一下王主席，您刚才提到香港4.0认识，这是一个高出新的认识，就是应该怎样定位香港？您以为哪一个行业最适合香港4.0？现场也有许多的企业家，他们应该怎样顺应香港4.0认识？

王承伟：金融、管帐、法律及具备出口材干、能推动中国科技走向宇宙的行业，最契合香港4.0发展标的。

建筑行业因名目周期长、业务模式固定，适配度较低。因此，建筑行业可将内地优质高技术引入香港打造示范点，以场景化应用助力技巧出口，探索适配旅途。

曾瑞华：谢谢王主席。下一个问题问郭总，您拔擢了许多品牌，从一个品牌的角度，何如愚弄香港作为一个关节的价值？香港的竞争力在那里？

郭云鹏：森马七年前便将香港作为出海首站，面前已在港开设12家门店，正在激动香港市集 2.0 策略布局。

最初，香港试错成本低、靠拢内地供应链且迭代效能高；其次，香港领有国际化合规体系与金融环境。

森马合座以加盟体系为中枢发展模式，在对接国外加工业务、布局全球化的过程中，会先躬行试水、实地考证模式可行性。企业会全面核验国外业务的合规体系完善度，以及后端供应链的承载与统筹材干，以此夯实基础，既能劳动现存国外加盟商，也能为后续直营出海布局铺路。

香港市集具备无可替代的迥殊上风，市集体量饱和、国际化属性杰出，是企业测试国外交易模式、考证运营逻辑的优质熟悉田。企业需紧跟香港市集变化，在产品、劳动与盈利模子上找准定位。

曾瑞华：谢谢。下一个问题问黄总， 您孵化了不少科创公司，在您看来，应该何如定位香港的关节变装？

黄国轩：谈及关节这一议题，我先建议一个问题：父亲春联女的赞成，与一又友之间的相互赞成，哪一方会更厚实、更有劲？谜底势必是前者。

在我看来，香港就如同这么的变装，背后领有建壮的腹地作为坚实依托。综合来看，放眼全球，仅有香港具备这一私有特色。因此，香港承担关节功能的迥殊属性，具备不可替代的雄伟价值。

第二，围绕香港的定位与中枢变装，我更倾向于将其比方为无线网罗路由器。

当年，我对香港的证实，更多停留在管谈式功能层面。持久以来，香港多以单向通谈步地运转，相连来自内地的资金、业务等千般资源，再毛糙向外运送，合座仅承担单向流转的中转作用。

现阶段，香港的变装也曾从单一管谈全面升级为双向联动的路由器，两侧均可兑现双向输入，既集聚内地老本与产业资源，又同步吸纳全球老本、国际视线与优质高端产业成分。在此基础上，香港既能向外输出资源与劳动，也能向内千里淀、积蓄自身中枢材干，完成双向团员与自我升级。

至于路由器所承载的中枢功能，合规通谈、资金解放引导等基础上风已是行业共鸣，无需过多赘述。在此基础上，我要点从科技行业视角，梳理三个中枢价值亮点。

第一，香港适配授权模式、订阅劳动类业务的交易化旅途落地。SaaS、技巧授权许可这类交易模式，在内地市集落地难度较大，多数企业尝试后均难以不绝激动。但香港的投资环境、市集措施与交易文化高度包容并适配技巧授权、订阅制劳动等轻量化交易模子。

步入东谈主工智能、机器东谈主产业高速发展新阶段，科创企业可依托香港平台，探索区别于内地市集的全新交易化旅途，开辟各异化磋商赛谈。

第二，香港领有无数真确、精确的B端落地应用场景。正如斯前王主席说起的手术机器东谈主等科创投资案例，东谈主工智能机械接洽院面前也在布局产业基金，发展想路与之高度契合。中枢逻辑即是将通用型机器东谈主技巧框架进行拆分拆解，聚焦细分中小B端垂直场景，为单一赛谈打造全进程、定制化的机器东谈主科罚决策。

市集中机器东谈主普及受限，中枢原因经常是开拓仅能完成大意责任，仍需东谈主工二次补位，合座降本增效价值不及。香港联通土产货市集与全球市集，千里淀了无数真确的中小B端场景，需求明确、落地性强，能够为机器东谈主及硬科技产品提供优质的熟悉与交易化泥土。

第三，香港可成为科技企业轻量化劳动出海的中枢载体。近期多家科创企业的调度案例备受小器，部分企业因主体出海、架构迁徙激励千般风险。事实上，科技企业无谓采取合座外迁，中枢技巧、研发团队可保留在境内或香港土产货，仅将技巧劳动、业务效果对外输出，以劳动输出的步地完周详球化布局。

这类轻量化劳动出海、技巧决策出海的模式，高度契合香港的轨制上风与区位上风，是刻下科创企业安全、高效布局国外市集的最优载体之一。以上等于我关于香港变装与产业价值的相干不雅点。

曾瑞华：谢谢黄总。咱们刚才讲到香港作为劳动的关节，葛总，您从老本市集角度，谈谈咱们老本市集何如施展关节价值？

葛潇白：香港是国际金融老本中枢关节，在全球市集波动下，上风愈发突显，成为全球老本避险、竖立中国钞票的雄伟采取，老本不绝回流。其背靠内地、联通全球，既能让境外老本紧抓中国产业升级机遇，也能为内地企业跨境融资、并购等老本运作提供全地方赞成，同期集聚老本、产业、东谈主才资源，依托大湾区产业链上风，束缚完善新兴产业生态，是内地企业出海的舛误桥头堡。

曾瑞华：谢谢葛总，无论什么公司，到终末也需要一个落户点。

接下来想请问张总，站在WeWork的视角，怎样依托自身劳动助力出海企业落地发展？

张泓：感谢主理东谈主的发问，也感谢本次活动提供分享讨论的契机。WeWork作为机动办公劳动商，除传统办公款式供给除外，也可为企业提供落地办公场景，赞成企业开展千般交易磋商活动。

王人集劳动海量企业的实践，最初，咱们 WeWork 香港具备后天不良的区位上风，地处大湾区中枢关节位置。跟着高铁网罗不绝完善，为跨城来去带来极大助力。

出海企业依托香港据点，十五分钟即可连系深圳，一小时直达广州，赶赴上海等内地中枢城市，也可通过高铁高效通行，区域联动详细浅显。同期，香港航空航路网罗弘扬、国际交通浅显，企业治理者可依托土产货办公点位，快速连系全球各地商务行程，高效开展跨国业务来去。

其次，专科的综合劳动材干，是助力出海企业的中枢上风。咱们劳动的企业粉饰全限制、多行业，既有刚布局国外、仅两三东谈主的初创团队，也有百东谈主限制的熟悉出海企业。千般企业的中枢诉求，荟萃在快速落地、安适办公与一体化科罚决策。

入驻咱们社区的企业类型十分多元，涵盖新兴科技、TMT、数字产业、蹧跶电商，以及政策闲散扶持的家眷办公室等赛谈，咱们可针对性匹配劳动，餍足不同企业的落地办公需求。

除此除外，咱们领有完善的全球网点布局，香港土产货设有五大社区，大中华地区含港台合计近七十个社区 ，全球布局三十七个国度。完善的全球化网罗，能够为出海企业搭建互联互通的发展桥梁。

曾瑞华：下一个分议题聚焦“蹧跶、零卖与科技企业香港IPO激越”。企业磋商发展的过程中，上市经常是多数主体的共同方针，亦然企业全新发展阶段的发轫。最初有请葛总，围绕老本市集相干问题张开分享。

葛潇白：2025年以来港股蹧跶、零卖、科技企业着实兑现了IPO激越。港股与好意思股市集结构、上市主体、估值逻辑有实质各异，港股上市主体不绝迭代，新兴产业带动市集发展的周期尚短，面前发展契机饱和，估值仍有空间。

曾瑞华：请问郭总，从您的视角来看，品牌应当怎样持久拔擢？IPO是否是品牌发展的唯独方针？诸多优质品牌采取暂缓上市、宝石独处发展，足以证明上市并非必选项。抵蹧跶零卖类品牌而言，IPO与出海是否属于必经之路，企业是否存在更多元的发展旅途？

郭云鹏：感谢发问。我曾先后任职于非上市与上市企业，两类主体的中枢诉求实质类似。企业发展的首要需求，恒久是安适的资金赞成。采取不上市，可通过多元渠谈获取发展资金；采取登陆老本市集，则依托上市平台引入老本与策略投资方，助力品牌快速推广，最终办法都是推动企业得当增长。

关于未上市企业而言，若要深耕品牌缔造，相通需要搭建完善的里面治理体系，优化权责永别与治理轨制，以标准化体系赞成业务运转，这亦然优质非上市品牌的共同采取。

上市企业则濒临更为严格的外部监管，需要按时显露财报，相连来自老本市集与投资方的磋商窥探压力。

以森马这类上市企业为例，中枢挑战在于均衡持久品牌价值与短期财报方针。企业需要不绝盈利、保管活命根基，但品牌的永恒发展，更离不开社会价值与行业价值的千里淀，这极少诱惑传统产业与科技行业，是企业可不绝发展的中枢基石。

然而品牌价值缔造、持久策略布局等持久进入，经常难以完全贴合短期老本诉求，亦然企业在抉择上市旅途时需要审慎考量的舛误。

因此，IPO绝非企业发展的唯独谜底。总计企业都需夯实磋商底层材干，再王人集自身发展阶段、赛谈属性与策略磋商，自主采取适配的发展模式。无论上市与否，后续都需要完善里面治理、落地策略引申，保险磋商稳步激动。

两种模式各有上风。非上市企业进程精简、决策机动，在品牌柔性化打造、文化千里淀与持久布局上领有更高自主权；上市企业治理框架熟悉、方针长入，团队引申力与方针达见效能更高，表率化程度更强。

无论是磋商治理者如故行业劳动家，两种发展模式均具备合理价值。转头品牌自身，无论采取何种发展旅途，找准持久策略标的、搭建熟悉业务模子、不绝为市集与行业创造价值，才是品牌兑现长久发展的中枢舛误。

曾瑞华：接下来请问王主席，您家眷深耕传统产业多年，在刻下IPO与老本市集热度激越布景下，传统企业应当怎样趁势参与其中？采取何种老本市集运作模式更为适配自身发展？

王承伟：传统实业具备自身私有上风。

最初，依托持久磋商积存，传统企业领有饱和的资金储备。以家眷办公室视角启程，可联动海表里千般家眷老本，挖掘优质出海企业，协同袪除、整结伙源，同期提供资金赞成，助力内地企业稳步布局国外市集。

其次，集团旗下布局多元业务板块，能够为意向出海企业提供落地试点场景，充任袪除方与体验客户。在完成实践场景测试、综合评估名目价值与产品实力后，再依托自身资源与渠谈，为优质名目进行市集引申与资源引荐，以贴合传统企业得当求实的方式，参与老本市集、赋能出海产业发展。

曾瑞华：谢谢王主席。接下来请问黄总，您持久孵化新兴产业企业，在产业链中拔擢了无数改进主体，这类企业应当以何种心态参与老本市集？怎样布局蹧跶品出海等业务，才能契合持久发展需求？同期请分享行业改日发展趋势。

黄国轩：谈及IPO，我认为“水能载舟，亦能覆舟”。

借用谈与术的理念来看，IPO实质上仅仅磋商发展的技能与门径。在覆按名目与宣战企业首创东谈主过程中发现，许多企业发轫与初心精湛，却没能找准自身发展的中枢根柢。尤其是科创行业从业者普遍较为年青，身处信息繁芜、引诱浩繁的环境中，不少首创东谈主将上市动作终极方针，却莫得理清企业上市的底层逻辑，多数东谈主上市的办法仅局限于追赶名利与短期收益。

淌若单纯以盈利为方针，IPO并非唯独谈径，企业完全不错通过持久磋商、持久持股兑现安适收益，因此，企业需要再行注目自身创业初心。

在名目孵化与持久陪跑过程中，咱们会引导企业先明确初心与中枢方针，再反向磋商发展旅途，根绝为了上市而上市的盲目作念法。

以科技行业为例，脱离IPO除外，企业价值的兑现领有多元旅途，这也将成为行业与香港平台的雄伟发展趋势。

其一，技巧授权的交易模式。不少东谈主工智能、机器东谈主科创企业，例如咱们接洽院及招商局布局的手术机器东谈主名目，手持海量医疗数据、核默算法与技巧模子，受限于严格的技巧监管要求，并不适合顺利IPO。

这类企业可将中枢技巧授权至香港主体，依托香港的国际化上风放大竞争力，面向全球开展销售业务，对接国际商机，并以香港作为利润分润载体，以此兑现交易化落地。

其二，老本化旅途正在束缚多元化。IPO仅是老本化的其中一种步地，并购重组、策略投融资等模式相通熟悉可行。企业无谓单纯被迫融资，也可主动对外投资，通过策略布局收购优质钞票与标的。

以新动力汽车行业为例，国内多家车企及上游企业并未采取合座出海，而是通过跨境并购完周详球化布局。如上汽收购MG名爵品牌，凭借熟悉的老本运作与国外布局，成长为国内全球化头部企业，恰是多元老本化布局的典型范本。

当下，企业发展需要遏抑固有想维与行业惯性，莫得王人备标准谜底，唯有不绝创造价值、兑现价值增长，才是企业存身的根柢，单纯的价值滚动并不可赞成企业长久发展。

曾瑞华：接下来想问张总，依托无数企业落户劳动熏陶，WeWork持久助力浩繁企业完成多地布局落地，WeWork是否设想拆分亚太业务独处上市？鉴于集团总部此前上市历程并不告成，王人集当下企业出海与港股IPO激越，行业也特殊小器分享办公企业的老本化发展旅途。

张泓：面前，WeWork Global 已完成好意思国上市布局，WeWork印度也于旧年告成IPO登陆老本市集。我认为，在行业合座环境之下，IPO海浪对分享办公行业而言，兼具挑战与机遇。

依托香港、亚洲内地市集及国际来去窗口的区位上风，WeWork不绝调度业务布局，主动相连企业出海发展激越，借此推动自身业求兑现升级扩容。

出海赴港布局的内地企业普遍具备年青化特征，决策高效、诉求明确，落地办公及款式选址等需求节拍紧凑。传统跨国企业办公落地筹备周期经常长达半年，而新兴出海企业经常要求在一至两个月内完周详部落地进程，快速反应市集刚需成为行业中枢竞争力。

为适配市集变化，WeWork总部于旧年推出全新2.0发展策略，以机动运营、模式改进与科技赋能为中枢标的。

通过优化劳动模式，精确匹配出海企业在香港的千般落地诉求，同期借助数字化技巧技能压缩运营成本。

成本管控已是各行业企业发展的共同趋势，科技赋能与ESG可不绝发展布局，也成为企业持久安适磋商的雄伟赞成。

老本市集的不绝火热，为行业发展提供全新憧憬与增长机遇，相干运营策略也将不绝落地完善，贴合行业发展趋势稳步前行。

曾瑞华：面前进入终末一个分议题，主题为“向新而生 乘风破浪的企业出海新征途”。王人集此前参谋，我想向黄总发问：当下内地市集竞争热烈，初创企业想要兑现增长，是否只可采取出海？是否因为国内市集内卷加重，企业才不得不开拓全新发展空间？也请您谈谈面前国内初创企业的合座发展生态。

黄国轩：出海与IPO一样，当下已被过度标签化。不少企业在融资路演过程中，投资机构常会建议两个固定问题，一是上市期间表，二是出海布局磋商。行业大环境之下，尤其科技类企业，即便正本莫得出海磋商，也不得不顺应趋势作念出海布局，不然将难以获取老本深爱。

过度追捧IPO与出海赛谈，容易迫使企业策略变形、节拍失衡。出海自身具备合理价值，自身团队也落地过无数出海名目，机器东谈主业务相通布局国外市集，但企业需要厘清出海的中枢办法。

多数企业采取出海，中枢原因在于国内市集竞争内卷、利润浅陋、毛利水平偏低，而国外市集空间宽敞、盈利空间更高，袪除付费意愿更强，这亦然大家普遍的证实。

但事实上，国外赛谈相通竞争热烈，早已进入红海阶段。企业倘若无法夯实国内市集根基，便不宜盲目出海。除小众各异化、仅适配国外市集的特殊产品除外，多数行业倘若无法作念好原土磋商，贸然出海无疑本末倒置。

我以自身袪除的自动驾驶企业例如，该企业已于旧年递交港股IPO恳求，主营量产车载自动驾驶配套业务。企业凭借国内深耕千里淀的技巧实力，完成六十余万台车辆的量产落地，塌实的原土产业基础，招引无数国外客户主动寻求袪除。

多数出海见效显贵的企业，皆是依托国内市集积存口碑、技巧与劳动材干，依托国外主动询单迟缓拓展业务。国外袪除回款安适、付费表率，欢然支付售后及定制开发用度，与国内市集变成赫然反差。

当下不少AI原生企业运行存身出海原生逻辑磋商发展，企业应当客不雅评估自身实力与产品适配性，趁势而为，在具备熟悉要求的前提下，感性布局出海业务。

曾瑞华：王主席，您深耕传统产业，同期也投资布局多家科技企业。当下出海成为行业激越，请问传统企业是否需要跟风出海？并非总计传统行业都适合向外拓展，传统企业该怎样王人集自身上风，采取合适的方式参与全球化发展？

王承伟：我认为，传统企业并不需要盲目出海。同期，国内市集内卷竞争仅仅部分行业的近况，并非总计传统赛谈都濒临热烈竞争。

近几年国内文化输出势头强劲，国风文化、国产影视内容等软实力产业不绝走向全球，受到国外市集粗鄙小器与追捧。这类文化层面的出海，无需依托IPO老本化运作，相通不错兑现全球化传播与发展。

关于传统实业而言，无需照搬科技企业、蹧跶企业的出海模式。咱们不错施展自身资金、资源与平台上风，为有出海需求的新兴企业、优质名目提供资金赞成与资源对接，以袪除赋能的方式参与全球化程度，避让同质化内卷赛谈，依托软实力与资源上风，走出各异化的发展旅途。

曾瑞华：接下来想请问郭总，王人集您分别操盘过上市与非上市企业的熏陶，出海布局对两类企业分别会带来哪些影响与编削？王人集前边嘉宾提到的反向发展想路，您怎样判断品牌究竟该不该出海？

郭云鹏：我认为，出海的中枢不在于企业要不要走出去，而在于品牌的定位是扎根原土的区域品牌，如故面向全球的宇宙级品牌。

总计企业都但愿作念大作念强，合理的发展逻辑一定是先深耕原土市集。任何企业都应先在原土建立厚实竞争力，倘若国内市集尚未作念好磋商，盲目出海当然难以存身。

中国市集体量盛大、蹧跶层级多元、产业链体系完善，企业在国内完成市集打磨、供应链千里淀、产品迭代与资金积存之后，变成熟悉的竞争上风与行业势能，具备相应实力，当然不错趁势布局全球，莫得必要局限于单一册土市集。

品牌出海的背后，亦然文化软实力的同步输出。早期中国制造仅以高性价比为标签，如今中国文化影响力不绝擢升，文化出海势头强劲，国外市集对中国品牌的证实也在全面升级。

以驾御儒家文化圈的越南为例，早年国风汉服类产品给与度极低，而如今在中秋等传统节点，国风衣饰广受当地青少年喜爱与追捧。国度综合实力擢升、原土产业持久千里淀，共同为品牌出海创造了精湛环境。

但品牌出海不可盲目跟风，企业无需作念到行业王人备头部，却必须在细分赛谈、垂直品类中领有中枢上风与熟悉产品力，变成可复制的磋商模式。唯独具备塌实的自身竞争力，出海才能通达全新增漫空间；反之，仓促出海、实力不及，只会濒临巨大的磋商风险与发展窘境。

曾瑞华：葛总，站在银行及老本市集劳动的视角，您怎样向企业家解读出海的价值？出海是否等同于必须IPO？老本市集又能通过哪些方式，切实助力企业完成出海布局？

葛潇白：说到企业出海，国内市集压力是阶段性局势，企业出海切勿追求短期利益，要存身永恒布局全球市集、擢升技巧与钞票实力。同期，登陆国外老本市集不是出海的非常而是发轫，企业需先夯实国内基本盘并打造国际实力。老本市集与金融机构也将提供多元化金融劳动，全地方助力企业全球化布局。

曾瑞华：终末想请问张总，面对千般出海企业，WeWork能够提供哪些具体赞成，助力企业落地与持久发展？

张泓：我想王人集真确团了案例，分享WeWork奉陪出海企业共同成长的竣工阅历。

三年前，一家手游企业初度布局香港市集，初期仅租借可容纳一二十东谈主的袖珍办公空间，团队尚未竖立行政东谈主员。入驻初期，咱们的社区团队主动提供千般配套协助，如：定制下昼茶、运筹帷幄团队团建、为研发工程师完善后勤保险等一站式劳动。

跟着业务推广，企业东谈主员限制不绝增长，咱们依托自身资源对接土产货猎头机构，协助企业招募土产货化东谈主才，同期保险内地外派工程师的办公与普通需求，全地方奉陪企业起步发展。

发展至旧年，该企业香港团队限制已达到一百三十东谈主。王人集企业治理需求、品牌形象缔造与团队士气打造等实践诉求，咱们判断独处传统办公空间更适配其发展阶段。

为此，咱们依托行业资源，为其对接优质写字楼款式，同步提供产物采购、成本优化等配套劳动，全程协助完成搬迁落地，匡助企业合理限度推广成本。

咱们的袪除并未就此赶走。面前该企业已在 WeWork台北设立二十东谈主新团队，现阶段正启动东谈主员招聘，相通采取咱们的劳动体系完成落地；布局东京市集的磋商激动中，咱们也联动WeWork日本当地网点资源，协助其完成前期选址与布局磋商，不绝助力企业跨城市、跨区域推广。

王人集这类实践案例不错看出，多数出海初创企业初期预算有限，中枢诉求荟萃在高效落地、劳动可靠、成本可控。

专科劳动机构的中枢价值，恰是依托一站式综合劳动与全球化网罗布局，科罚企业出海初期的千般落地痛苦，分层匹配不同发展阶段的需求，为出海企业稳步开拓国外市集提供坚实赞成。

曾瑞华：本场圆桌参谋至此，不错作念出竣工总结。企业出海，首要前提是夯实原土根基、明确自身定位，再稳步迈向国外市集。接下来从黄总运行，有请列位嘉宾分别用一句话，空洞出海关于自身与行业的中枢真谛真谛。

黄国轩：归根到底，找到我方。出海是一个再行意志我方企业和我方许多事情出现的一个method。

郭云鹏：品牌要出海，就是要乘风破浪。星辰大海就是会有风波，然而宇宙很大，契机许多。要作念好品牌，作念成一个宇宙品牌，这瑕瑜常挑升想的一件事情。

王承伟：organizational growth。

葛潇白：我以为是“东学西渐”。

张泓：对咱们来说，是机遇，亦然为外企赋能。

曾瑞华：感谢列位嘉宾的精彩分享与独到视力万博manbext体育官网app娱乐。