2024年的中国汽车市集一“卷”到底，年底收官的广州外洋车展，仍然是车企们“项目内卷”的阵脚，有东说念主在电动化转型的前夜倒下，有东说念主在价钱战中“掀桌子”，关联词，更有东说念主在价钱战中坚抓“价值”，在一派红海中找到新的蓝海。

在11月15日开幕的广州外洋车展上，长安福特旗下包括福特蒙迪欧、福特锐界L在内的福特“大马力E混动”眷属都聚，行动大马力低油耗的“蓝牌新能源”，成为广州车展上一鸣惊人的亮点。

长安福特禁止解锁品性混动新赛说念、解锁圈层新场景，这恰是遵照价值营销，寻找市集新蓝海的写真。

破“新能源转型”之局：

解锁品性混动新赛说念

“新能源转型”是传统汽车巨头们濒临的一说念必答题。在新能源竞争汹涌澎拜的汽车市集，燃油车的空间被一再挤压，传统巨头怎样已毕更有用、更高效的转型？

长安福特的作念法，是深挖花费者需求，找到各异化的新赛说念。

改过能源汽车问世后，“忘我桩”、“充电难”、“里程狂躁”永久是用户痛点。措置用户的这些痛点的，便是福特的大马力混动技能。

自从2023年2月23日，搭载大马力E混动技能的首款车型全新一代福特锐界L正经亮相后，长安福特就参与到了混动市集的竞争；2023年下半年，百公里只消3L级油耗的福特蒙迪欧1.5T混动版上市；2024年6月，长安福特蒙迪欧通顺版正经加入混动大战，用“大马力+高节能”的双才智措置花费者多重用车狂躁；2024年下半年，长安福特先后推出含置换补贴14.38万元的福特蒙迪欧1.5T混动舒雅型和终局动手价不到20万的2025款福特锐界L混动“浓香型”，进一步裁汰大马力E混动车型动手门槛。

集成了福特锻真金不怕火先进的EcoBoost®发动机技能及能源分流技能的大马力E混动，强能源、低油耗、无谓桩，上风是了然于目的。用长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇的话讲：“咱们把油车时期 ‘鱼与熊掌不可兼得’的油耗和能源，在大马力E混动车型中兼得了。蒙迪欧通顺版，五秒级的加快、四升级的油耗，年青进阶、一步到位，不错说是‘五四好后生’。 ”

尤其值得一提的是，大马力E混动车型在广州地区仍是插足节能目次，不错直送广州执照免拍牌，换言之，大马力E混动车型在广州仍是赢得了与新能源极度的战术，成为名副其实的“蓝牌新能源”。

长安福特解锁品性混动新赛说念的作念法显著取得了服从，在当今繁重的市集情况下，蒙迪欧、锐界L等混动车型的市占率、混动占比都在提高：2024年1到10月，在锐界L的销量中，混动比例达到36%，而只是10月蒙迪欧销量中，混动比例就跨越了16%。

“不错说，从终局领路的层面，跟着长安福特混动产物的推出，花费者关于混动技能的认同度仍是一改畴昔某个竞品一家独大的时局。” 长安福特新能源副总裁兼营销中心总司理陈晓波暗示。

这恰是大马力E混动为长安福特带来的技能价值。而显著，这只是长安福特新能源转型的一个运行，更多针对用户需求成立的新赛说念还在路上。据悉，长安福特新能源在不久的明天还将推出兼具“合伙的底盘、自主的智能和宁德时期级的电板”的新能源dream car，通过翻新口头已毕福特在新能源赛说念上的冲突。

破“营销碎屑化”之局：

解锁圈层新场景

花费群体圈层化，需求种种化、流量碎屑化，是现时企业营销面对的共同问题，车企也概莫能外。长安福特给这个问题的谜底，是圈层营销。

2024年，长安福特新能源有一个经典画面留在东说念主们脑海里：在4月北京车延期间的北京奥林匹克公园仪式广场，500台探险者新车聚合委派，500位福特探险者车主集体签约《福探长协议》成为福探长。

这是福探长步履的垂死一幕，亦然长安福特开展圈层营销的经典场地。

福探长步履是长安福特为福特探险者车主打造专属用户圈层和共创体验平台，自2021年12月启动以来，福探长步履以“福探长协议”、“公益行径”和“地表探寻筹划”三大步履为中枢载体，与通盘积极反应和相沿生态环保践行的福探长沿路公益出行，看管当然环境。2024年，长安福特围绕“昆仑”，与超百位探长，一同开启三江源寻源之旅、昆仑秘境探寻之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探长步履，探索魔幻地表，践行环保公益。

福探长步履不仅是车主圈层行径，更是福特探险者目标用户群体价值不雅的延长。通过这么的粉丝圈层打造，长安福特变成了与车主的价值共识，已毕了粉丝营销、体验营销、场景营销的团聚，并精确锚定用户偏好，在户外探险、文旅影相、城市商务等全场景深度种草，进一步强化了福特探险者 “公路之王”的形象。在四年间抓续运营，蕴蓄、留下、拓展福探长圈层。限制当今，福探长已累计近5.5万东说念主，组织起超125场公益步履。磋约定制化体验，变成鸿沟化口碑。

在汽车市集，用户圈层运营一直是“新势力专属”。而“福探长步履”的抓续开展，让探险者成为燃油车里惟一历久坚抓、用心运营用户圈层的品牌，也进一步强化了探险者赐与车主的独有价值。用长安福特新能源董事长兼总裁杨大勇的话说：咱们与客户沿路绑定用车场景，脱离红海市集，创造新的蓝海！

破“内卷”之局：

在价钱战中坚抓价值营销

连年来，长安福特身上多了不少标签，其中最较着的一个，如故“价值”。这个标签不是长安福特我方贴上去的，而是用户赐与的，市集认证的。

2024年，长安福特获奖连连，收货颇丰：长安福特品牌和蒙迪欧获中国质地协会2024年中国燃油汽车行业用户舒畅度两项第一；长安福特和蒙迪欧、锐界L等产物赢得J.D. Power 2024中国车辆可靠性究诘SM（VDS）四项大奖；大马力E混动系统蝉联“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统；探险者成为合伙品牌中大型SUV里1年保值率第一；浅近来说，便是大马力，舒畅度，可靠性，一键三连，全面胜出。

“‘卷价钱’不应是行业的标的，更不是咱们追赶的标的。咱们在保证价钱褂讪的同期，让花费者大略感受到更多的价值。”杨大勇这么描摹长安福特的价值营销。

大马力E混动给用户的技能价值，与圈层营销的用户价值，恰是长安福特“价值营销”的两条腿，这两条腿，让长安福特能走得永远。

在价钱战打得昏天黑地的汽车市集上，对价值的坚抓显得愈加难能追究。因为在“流量为王”的时期，价值难以在短时候感受，不卷价钱卷价值，看上去很赔本。但长安福特的“倔强”正在于此。因为其深知，价值才是用户自得聘请长安福特、相信长安福特的压根。哪怕用户弗成在短时候、直不雅感受出来，但时候，终究会给出谜底。

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